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打造盈利模型,用杠杆的原理走向市场

作者:不详 ; 发布时间:2014-10-22 8:13:47 ; 来源:第1时间  点击:

  导读:企业有好的产品,却销不出去,如何把企业的产品优势转变为市场优势?9月10日,通路快建“总裁接待日”上,通路快建总裁林翰先生接待的一家来自云南的做牛肉干的企业就遇到了这样的难题。林翰先生建议该企业从打造盈利模型入手,用杠杆的原理走向市场。

    以下为现场实录。

    企业:

    我们有很好的产品,但是却没能将这一资源优势发挥出来,目前,我们除了产品什么都没有,融资难、招商难,请问林总我们企业未来几年应该从哪几方面进行重点突破?

    林翰:

    做企业就像是举哑铃,要哑铃的两头平衡了,才能举得稳。所以,企业想要稳步快速发展,也要维持两头的平衡,一头要把生产做好,另一头要把市场培训做好。

    你如果想要快速稳步发展,今后需要从两个方面进行重点突破。一方面你要更大程度地发挥你的产品优势,把生产做好,紧抓食品安全,让消费者看到你的安全的食品源头,让他们逐渐信赖你的产品。另一方面,要做好培训,打造一套好的培训系统。

    一、紧抓食品安全,食材要透明化、可追溯

    我认为你的机会非常巨大,第一个机会是食品安全的的问题,因为现在很多地方生产的产品,特别是肉类产品在食品安全上都存在问题,而真正绿色安全的肉类产品少之又少。优质安全的牛肉干产品是你的优势,你需要把你的这个优势延续下去,紧抓食品安全,做好食材的透明化、可追溯。

    接下来重要的事情就是,把产品的价值传递出去,只要消费者认同了你的产品价值,你的产品是不愁销的。这样一个价值传递的过程,需要巨大的成本做支撑,其他的费用其实很少,

    现在难在如何将产品优势转化为市场优势。资源变现,我认为目前最好的就是农业资源,因为农业的很多东西是互联网不能替代的。资源如何变现,在这里,我建议你用杠杆的原理走向市场,这个杠杆就是可盈利、可复制、规模化的盈利模型。

    二、打造一套好的培训系统,提升经销商的营销能力

    传统的企业就是做两件事,生产和激励,而今天企业还需要做另外一件很重要的事,就是盈利模型的打造。盈利模型实际上就是企业、经销商、消费者三者之间的平衡关系,它要同时满足“企业赚钱”、“经销商赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”三个条件,缺一不可。

    为了让这个模型可以复制,你需要培养一支团队,让这支团队去培养你的加盟商、经销商。很多企业一直想要找专业的优质的经销商,以为找到了就能够万事大吉了。现在的真正专业的经销商不会和你合作,而且他们很多都被大品牌惯坏了,他们只有铺货能力,而没有营销能力,你耗费了大量的成本,销量却并没有提升。而很多新的经销商看到了你的项目,觉得你的产品很棒,想要代理,但是却没有思路,没有方法,这时候,我们团队的人就是要教给他们方法。他们按照你的方法去执行,就能赚到钱,他们就会愿意投入更多的时间、精力、金钱和你共同深耕市场。如果把他们培养好了,你就有了一个战斗力非常强的子弟兵团。

 
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