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什么是商业模式

作者:田苗 ; 发布时间:2014-10-20 11:33:41 ; 来源:中国营销传播网  点击:

    经常有人来我这里谈合作,他们经常问我们是哪种商业模式,开始我都一个个的很耐心的解答他们,慢慢的我就发觉有点不对劲,“商业模式”这个概念有这么普及吗?

    在问我这些问题的人中,有在内衣这个行业经营多年、经验极其丰富的老人,有刚入行的新兵,甚至还有之前压根就没有从事过经营活动的新人,他们的文化程度也有高有低,社会经验也各不一样。

    终于有一次在回答完一个大姐的咨询之后,我反问她,你们在使用什么样的商业模式?

    她说她不知道。

    “那你为什么问我们在用什么样的商业模式呢?”

    “我咨询了好几个内衣公司,他们都说他们有什么样的商业模式,我想你们肯定也有的”

    “那他们是什么样的商业模式呢?”

    “加盟模式啊!”

    “加盟模式?加盟都普及了,还能叫做模式?你能具体点吗?”

    她想了下,说:“好像也没什么特别的,我问了好几家,他们说的什么模式都差不多,就是几折供货给我,我按照不低于吊牌价8.8折销售;然后就是形象货柜怎么支持,再就是人员培训什么的。”

    “还有吗?”

    “就这些啊!”

    我算是弄明白了,很多人所说的“商业模式”其实充其量就是一个“商业方式”,估计很多连那些给别人宣导“商业模式”的人自己都不太明白什么叫商业模式吧!

    商业模式这个名词第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。它的英文名叫Business Model,风险投资者使用这一名词比较多。对风险投资者来说,有一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。

    那么,什么是商业模式呢

    商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力等输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),具有自己能复制但不易被别人模仿的商业特性。

    商业模式简单的说就是企业通过一种独特的、不易被模仿的商业途径来整合产业链的各个环节,让参与进来的各个企业、投资者和消费者共同获益的一种商业系统。

    在现实生活中,很多人所说的商业模式往往只是一种商业方式。

    商业模式不同于商业方式:

    1,商业模式是一个宏观的经营体系,它整合了企业在经营过程中的各个环节,让各个环节协同高效运作,并以一种简单的方式表现出来,外界人看到的只是它的表现方式。而商业方式仅仅是一种微观的、具体的经营方法。

    2,商业模式的设计由内而外,它外在的表现往往很简单,让人有种“一看就会”的感觉,但却又是无法模仿。曾经有个非常有实力的企业看到了都市丽人模式的强大爆发力,不惜花血本请风云营销FromEMKT.com.cn师策划、请当红明星代言,但就是没能整出第二个都市丽人,还把自己的老品牌整成了四不像,市场受到特大影响,公司也元气大伤。

    商业方式就是在经营过程中所使用的不同方法,它很容易被模仿,很容易千篇一律。

    3,商业模式就像一台发动机,它可以创造源源不断的动力,催生无限的商机。如全世界最有价值的餐饮企业麦当劳,它的主打产品是汉堡,但它的汉堡基本不赚钱,因为这么大的汉堡,要用最好的牛肉,最好的面包,要用最好的油,超过十分钟没卖掉就得扔掉。但麦当劳靠它的汉堡吸引人气,靠可乐、薯条、玉米等赚取“小”钱,靠集中采购、降低供应链成本赚取“中”钱,通过商业房产赚取“大”钱(麦当劳,或者与原来的土地所有者签署20~30年的长期租约,或者自己买断整个土地建造房屋,或者是长期持有,或者转租加盟商,这样房地产就有升值的巨大空间)。商业方式不具备延伸性。

    4,商业模式具有时效性。当一个商业模式运行多年之后,它的运作机制已经不再是经营机密,可以轻易被竞争对手模仿。当一个商业模式在行业里普及的时候,它就不再是一种商业模式,而是演变成为一种商业方式。如现今的内衣行业,绝大多内衣品牌都是通过发展加盟商的方式来经营的,“加盟”已经在行业普及了,所以,“加盟”只能是算作内衣行业的一种经营方式,而不是商业模式。

 
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