美的集团《以华为为标杆的大客户营销战法》

学习华为，美的集团在行动。

众所周知，华为是世界500强企业，它的成功离不开其世界级的销售方法和管理体系，这是在吸收世界优秀的营销智慧并结合自己的最佳实践的基础上，一步步完善、总结、改进而来。华为构建的铁三角组织体系及从线索到回款流程（LTC）的端到端业务流程体系，支撑着华为销售额从1996年的26亿元增长到2020年的8914亿元。国内众多巨头企业争相模仿学习。

为进一步向华为学习营销战法，强化营销团队的业务能力，美的集团特邀华为大客户营销实战专家——崔键老师，开展一期《以华为为标杆的大客户营销战法》专题内训。

崔键老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、副总到培训师等一系列职业历练，曾任华为海外地区部TK业务部长，华为某海外公司副总裁，后转型做培训师，任清华EMBA、上海交大、中南大学总裁班特聘讲师、华为大学特邀讲师。以二十年大客户营销实战案例为素材，崔键老师凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。

崔键老师课程紧扣实际工作，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用，发挥最大战斗力。他强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的研讨互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中直接使用。

此次美的集团课程内容主要包括：华为大客户销售管理体系的演变及四大特征；大客户销售管理流程：洞察客户、发现商机、判断形势、运筹帷幄、引导客户需求、制定精准化解决方案、合同签订和执、；立体化的客户关系模型；“铁三角”协同型营销铁军的打造。

课程中崔键老师结合丰富的案例经验，包括某建材企业的销售线索培育、某创新产品推广中的价格引导策略、华为的多个案例、某研发服务企业的场景化引导客户案例；使得学员全身心投入课程，积极互动，认真思考，乐在学中，形成良好的课堂氛围。

崔键老师还针对美的集团为实例，带领大家一起研讨公司的竞争态势蛛网图及实际客户关系管理办法。培训结束后，学员们纷纷表示，本次培训干货满满、受益匪浅，通过这次培训不仅提升了营销理念、拓宽了营销思路，还进一步掌握了大客户营销的秘诀及各类营销销售工具和方法。

崔键老师最后总结说道：“希望学员们能够把培训学到的内容应用到工作实践中，积极运用大客户营销方法，勇于拼搏，力挽狂澜，成为一支更具战斗力的营销团队，助力美的集团业绩更上一层楼。”