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整合行销拓客模式6+1与心智营销三大攻略及客户现场逼定系统导入

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       整合行销拓客模式6+1与心智营销三大攻略及客户现场逼定系统导入 word版       课程提纲
  开课信息:   课程编号:KC5780  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
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招生对象
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1、房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
课程内容
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首创整合行销拓客“6+1”模式//构建心智营销三大系统//导入客户现场逼定系统
此项研修计划让企业学会5件事
★获得整合行销6+1模式落地经验,并辅助指导企业组建行销团队与管控!
★掌握以“心智”为出发点,全面剖析房地产合力营销系统、活动策划、行销拓客等要点!
★独创“心智营销法”,帮你掌握”产品价值塑造”、”价格谈判”、”成交逼单”等秘诀!
★解剖客户现场逼定系统,从环境逼定、团队逼定两大方面提高项目成交率!
★学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”!
课程亮点
▲中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程!
▲地产整合行销“6+1”模式创始人亲自授课指导!
▲独家揭秘行销时代下的房地产顶尖行销成交秘籍!
▲万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证,业绩最少提高200%!
课程大纲
第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段
一.2014房地产市场不容乐观
1.杭州德信•北海公园直降3000元
2.兴业银行暂停房贷
3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
4.宁波兴润置业倒闭
5.北京楼市现6年开局最差
二.传统营销困境“6换”谋变局
1.换产品
2.换市场
3.换客户
4.换价格
5.换团队
6.换老板
第二模块:整合行销时代来临
一.房地产进入行销时代
1.对行销认识的四大误区
2.传统的“6扫”即将失效
二.资源整合时代来临
1.整合的本质
2.整合的六大步骤
3.整合的秘诀
4.整合的思维模式
三.整合行销是房地产大势所趋
1.没有成功的营销,只有时代的营销
2.用整合的思维去行销就是整合行销
四.心智 赢销力系统
1.产品价值塑造系统
2.商务价格谈判系统
3.帮助销售压单系统
4.金牌团队管理系统
5.楼盘活动策划系统
6.整合行销拓客系统
第三模块 整合行销拓客“6+1”模式
一.关系行销
1.他们想要什么
2.营销部门内部如何行销整合
3.集团横向内部如何行销整合
4.集团纵向对外如何行销整合
5.老业主如何行销整合
案例:碧桂园2013年营销三大变革
二.大客户行销
1.他们想要什么
2.编制精准客户地图
3.联系洽谈关键人物
4.制定团购优惠政策
5.组织现场推荐活动
6.跟进选房成交签约
7.组织现场推荐活动
案例:无锡碧桂园,南京城市花园
三.圈层行销
1.他们想要什么
2.划圈子
3.找领袖
4.搞活动
5.推产品
案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园
四.渠道行销
1.他们想要什么
2.行业内如何整合
3.行业外如何整合
4.谁认识这些客户
5.准客户在哪里出现
案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销
五.跨界行销
1.他们想要什么
2.跨界营销盛行的原因
3.跨界的类型
4.跨界的原则
5.六大实施步骤
案例:北京星河湾
六.商业模式行销
1.商业模式行销本质
2.如何设置行销
案例:美容学校-美容院-售楼商业模式
第四模块:心智营销产品价值塑造系统
一.产品价值塑造手段
1.独占鳌头
2.蛇打七寸
3.步步为赢
4.天方夜谈
5.美梦成真
6.噩梦醒来
二.产品价值塑造秘诀
1.四流的营销卖产品
2.三流的营销卖感觉
3.二流的营销卖好处
4.一流的营销卖故事
5.顶级的营销卖梦想
6.无敌的营销卖痛苦
第五模块:心智营销商务价格谈判系统
一.谈判赢天下
1.谈判的出发点:利益
2.谈判的思维:双赢思维
3.谈判的核心:创造赢的感觉
4.谈判的三个阶段:布局、守局、定局
二.谈判策略
1.开价策略
2.挺价策略
3.算术策略
4.遛马策略
5.让步策略
6.交换策略
第六模块: 心智营销成交系统
一.成交定天下
1.成交的意义
2.成交的信号
3.成交的时机
二.成交策略
1.假设成交法
2.心锚成交法
3.6+1成交法
4.激将成交法
5.故事成交法
6.后悔成交法
第七模块 客户现场逼定系统
一.环境逼定
1.通觉营销
2.现场包装
3.旺场活动
二.团队逼定
1.热销氛围营造
   音乐 灯光 动作 唱单
2.销售员个人逼定
   价值塑造
   价格谈判
   压单成交
3.团队协作
   ABC
   三级联动
   制造竞争买家
   制造房源紧张
   制造涨价压力

  课程对象
1、房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部(市场部)经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。

课程费用:3680元/人(含培训费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等)
讲师介绍
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  刘老师:特聘讲师,中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销“6+1”模式创始人,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。
    刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
    刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!
 
开课时间:2014/4/24-25 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:陕西
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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电子信箱:martin@ways.org.cn


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您的姓名:
参加人数: “心智”为出发点,全面剖析房地产合力营销系统、活动策划、行销拓客等要点!
★独创“心智营销法”,帮你掌握”产品价值塑造”、”价格谈判”、”成交逼单”等秘诀!
★解剖客户现场逼定系统,从环境逼定、团队逼定两大方面提高项目成交率!
★学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”!
课程亮点
▲中国唯一一堂真正解密房地产行销成交系统的课程!
▲地产整合行销“6+1”模式创始人亲自授课指导!
▲独家揭秘行销时代下的房地产顶尖行销成交秘籍!
▲万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证,业绩最少提高200%!
课程大纲
第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段
一.2014房地产市场不容乐观
1.杭州德信•北海公园直降3000元
2.兴业银行暂停房贷
3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
4.宁波兴润置业倒闭
5.北京
*人,报名参加2014/4/24-25开始,在陕西举办的《整合行销拓客模式6+1与心智营销三大攻略及客户现场逼定系统导入》(课程编号:5780)。
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官方微信号 pxke02 
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