中国电子标准协会培训中心

  
培训课程筛选


“策划”大客户

关键字:
       “策划”大客户 word版       课程提纲
  开课信息:   课程编号:KC3234  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
更多: 2014年3月6日  深圳  
招生对象
---------------------------------
销售总监、营销总监、分公司(办事处)负责人、区域经理、销售骨干等
课程内容
---------------------------------
课程特点:
完全根据客户需要解决的问题开发课程,一对一的个性化解决方案。
用数据反映问题,用事实剖析真相,用工具指导改正与全面提升。
场景真实丰富,每个人都置身其中,既是听众又是主角。
“大白话”的表达方式,3000个案例库的精彩对白,深入浅出地挖出营销与人的动力本质。
在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开,做到点、面结合,思考升华。
没有理论、没有废话、只有收获;不忽悠、不琐碎,将培训效果提高到极致。
已有近千人听过樊老师的课程,对课程的实效性给予高度评价,被誉为“最接地气的培训”。
培训收益:
个人攻关能力的10大提高关键点;
高效管理大客户的12方面;
策划客户6大技巧;
控制客户风险7个要点。

  

课程大纲:
把脉篇:
通过直线营销诊断工具对参加培训的销售人员进行客户攻关能力的评定,找出各人需要改正提高的关键要素,利于企业进行后续持续提升动作。
修行篇:
对销售人员的核心要求进行深度剖析,解决销售中的“面子、态度、坚持”问题。
对象篇:
客户不是越多越好,是越准确越好。通过对客户的筛选将有限的精力用到精准的目标对象上,解决客户组合问题,提高策划客户的效率。
工具篇:
大客户不会束手就擒,你的竞争对手也在张网捕鱼,什么样的工具才能事半功倍。
战略篇:
大客户不是做出来的,是“策划”出来的。每一个客户都是一场战役,如何布局与心态准备才能赢得未来。
战术篇:
通过对策划客户关键节点过程的练习、分析,找到搞定客户的“要穴”。学会使用“作战地图”,一切尽在掌控中。
管理篇:
一个客户就是一粒“种子”,正确的客户管理不仅提升客户价值,还将发扬光大。
风险篇:
客户是上帝,上帝中也有“妖怪”。销售人员不仅仅是业绩的产生者,也应承担风险的控制责任,让有限的公司资源运用到无限的“优质客户中”。
讲师介绍
---------------------------------
樊小宁老师,资深企业教练,实效行销代表人物,知名策划人、推广人;其用“大陆化产品的行销思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及组织编写的《非经典管理》一书被誉为企业品牌建设与高科技企业成长、管理的经典教材;其主导的“研祥买胸曼联”,“全球第一条水下微博”等营销事件以其思路独特,效果显著成为广大营销人员学习的榜样;
  20年产品、品牌塑造实战经历,大陆化产品及高科技产品营销经验兼备,手段丰富,相得益彰;
长期担任超过20家高科技企业的营销顾问,直面不同企业发展过程中的问题,建议中肯而直接;方法 简明而落实。其业务足迹遍布国内几乎每一个省市及全球近50个国家。参与公关客户不下3000家,以实战阅历丰富“直线营销策略”。
 
开课时间:2014/3/6 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:广东
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
浏览次数:
电子信箱:martin@ways.org.cn


中国电子标准协会培训中心(http://www.ways.org.cn)专业提供可靠性设计、热设计、SMT工艺、电路设计、架构设计、硬件测试、研发管理、嵌入式软件测试、EMC培训、软件技术等课程及服务。欢迎来电来函咨询:0755-26506757 13798472936 martin@ways.org.cn

免费咨询/报名 请仔细填写以便我们安排此课程专业人士第一时间回复您!
您的姓名:
参加人数: 大白话”的表达方式,3000个案例库的精彩对白,深入浅出地挖出营销与人的动力本质。
在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开,做到点、面结合,思考升华。
没有理论、没有废话、只有收获;不忽悠、不琐碎,将培训效果提高到极致。
已有近千人听过樊老师的课程,对课程的实效性给予高度评价,被誉为“最接地气的培训”。
培训收益:
个人攻关能力的10大提高关键点;
高效管理大客户的12方面;
策划客户6大技巧;
控制客户风险7个要点。

  

课程大纲:
把脉篇:
通过直线营销诊断工具对参加培训的销售人员进行客户攻关能力的评定,找出各人需要改正提高的关键要素,利于企业进行后续持续提升动作。
修行篇:
对销售人员的核心要求进行深度剖析,解决销售中的“面子、态度、坚持”问题。
对象篇:
客户不是越多越好,是越准确越好。通过对客户的筛选将有限的精力用到精准的目标对象上,
*人,报名参加2014/3/6开始,在广东举办的《“策划”大客户》(课程编号:3234)。
联系电话: *  移动电话或传真:
电子邮件: * 所在单位:
咨询内容:
(或备注)
*
 

  近期推荐课程
·[广东]销售渠道运营与大客户开发高级研修班 ·[广东]大客户销售策略
·[广东]九招制胜——市场拓展与大客户营销 ·[北京]九招制胜——市场拓展与大客户营销
·[北京]破解大客户营销困局-三循环理论两图分 ·[江苏]破解大客户营销困局-三循环理论两图分
·[福建]引爆式大客户销售培训班 ·[浙江]浙江大学《销售渠道运营与大客户开发》
·[广东]“策划”大客户 ·[北京]大客户销售实战技能
 
官方微信号 pxke02 
相关课程
·[广东-2014/3/6] “策划”大客户
                                更多...
推荐公开课
                                更多...
推荐内训课
                                更多...
资讯中心

中国电子标准协会培训中心(深圳市威硕企业管理咨询有限公司)成立于2006年,经过十多年的发展,在国内外业界技术顾问及广大客户的支持下,我培训中心已成为一家专业的电子技术、研发、管理、企业资格及电子标准培训服务提供商,致力为各企业提供成熟的企业技术、管理及标准培训服务。借鉴国际先进的电子技术应用与管理理念,让协会整合以“技术”为核心的企业资源体系,解决企业运营过程中的技术难题,提升生产、运作与工作效率,增强企业核心能力,赢得竞争优势,最终实现企业长期追求的使命与愿景。
经典课程:可靠性设计各种设计技术(包括可靠性降额设计、硬件测试、可靠性余度设计、可靠性动态设计、电路设计、可靠性环境防护设计、EMC培训、热设计、硬件测试、可靠性安全设计、缓冲减振设计、静电防护设计等)、SMT技术管理培训、EMC培训、硬件测试、IPC标准(IPC-A-610E标准、IPC-A-7711/21标准、IPC-A-620A标准、IPC-A-600H标准、IPC J-STD-001标准)、电路设计、硬件测试、ESD防静电防护、ESD设计、硬件测试、EMC培训、电路设计、硬件测试技术及信号完整性分析、硬件测试、DFM电子可制造性设计、机械结构设计、加速试验和筛选技术和模拟仿真技术、硬件测试、EMC培训、失效分析、EMC培训、电路设计、EMC培训、故障模式影响及危害性(FMEA、FMECA)和故障树分析(FTA)、元器件可靠性设计、硬件测试、电路设计、软件可靠性设计、硬件测试、软件测试(黑盒和白盒)、电路设计、可靠性设计各种试验技术(环境应力筛选试验、EMC培训、硬件测试、可靠性工程试验、可靠性统计试验等)以及可靠性管理是我协会的强项;软件类:架构设计、EMC培训、硬件测试、C语言、电路设计、UI设计、硬件测试、需求分析、电路设计、软件项目管理、硬件测试、电路设计、Oracle、软件敏捷、.NET、EMC培训、硬件测试、Android、硬件测试、软件配置管理、Linux、硬件测试、CMMI、软件重构、C++等等

服务热线:0755-33558698 26506757 传真:0755-33119039 电子邮件:martin@ways.org.cn
客服 QQ:52630255 751959468 1305933375 385326049
中国电子标准协会培训中心(http://www.ways.org.cn)网站 ICP注册号:ICP备257378787号