中国电子标准协会培训中心

  
培训课程筛选


催款策略与应收帐款管理

关键字:催款 应收帐  
       催款策略与应收帐款管理 word版       课程提纲
主讲专家
---------------------------------
黎红华  
  开课信息:   课程编号:KC20849  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
更多:  
招生对象
---------------------------------
总裁、总经理;负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁
课程内容
---------------------------------

课程对象:
1、总裁、总经理
2、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁
3、销售经理、产品管理、客户经理/主管
4、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理

 

课程收益:
1、帮助销售人员增加回款成功几率。
2、学会判断客户的
3、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。
4、增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程
5、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

课程内容:
第一讲:销售,回款才是硬道理
1、销售重要,回款更重要
2、赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售
3、熟悉客户的付款流程
4、确认客户付款关键人

第二讲:回款为什么就这么难
1、内控乏力,为回款埋下隐患
2、销售员自身不足,回款过程饱受折磨
3、赊欠随意,造成回款缺陷

第三讲:未雨绸缪,“铺平”催收前的路
1、规范签约手续,不给坏账留后路
2、加强对应收账款的日常管理
3、做好内部协调,一致对外
4、良好的售后服务是回款的无形利器

第四讲:应收账款管理
1、设定信用管理部门(人员)
2、设定信用管理总则
3、动态管理客户

第五讲:回款交涉的三大要素
1、共同利益
2、筹码
3、让步

第六讲:实战回款的“四把刀”1、温柔刀——动之以情
2、平和刀——晓之以理
3、诱惑刀——诱之以利4、凌厉刀——厉之以法

讲师介绍
---------------------------------
黎红华
中南大学MBA
销售培训及谈判训练专家
美国国际训练协会PTT认证培训师
国际职业培训师协会会员
被业界誉为农资农化工业品营销王,金牌营销团队教练。

课程特点:黎老师23年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,充分激发了学员的潜能,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。

擅长课程:《大客户销售的致胜策略》、《顾问式销售技术》、《赢销大客户的策略和技巧》、《影响式销售》、《销售行为学》、《以顾客为中心的销售》、《销售人员心态激励》、《优势销售谈判》、《突破困境-成功销售的八大步骤》等。

培训及辅导过的企业:深圳上市(英威腾股份有限公司)、美的集团、格力电器、苏宁电器、威凯房地产、家家顺房产、世联地产、广州世达集团、银座女人时装世界、珠海宏马贸易公司、华远化工、创新科存储技术、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、博源集团、广鹿山化工材料、衢州百泰集团、上海湘美集团、福建安踏、七匹狼、劲霸男装、佛山三湘液压、香港福生生珠宝、金六福珠宝、周大福珠宝、嘉宝日化、天使美容院、蓝月亮、雅芳公司、富之岛家具、路福奔驰寝具、圆方园集团、宜木构思、爱格菲家具、佛山沙美特瓷业、桂林福达集团、龙澄高科、雷迪波尔、堡尼服饰、必利服饰、佐罗世家、柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、安泰科技、喜威燃气、浩邦家具、莫尼卡、得一家私、密丝罗妮、博皇家具、广东银地建设集团、广东荣基集团、厦华电子大宇重工、苏宁电器、广东富虹油品(现更名为中纺粮油)、中国移动广东公司湛江分公司、中国联通、满市喀秋莎实业、广州市白云化工、蓝带啤酒、长润发涂料、深圳景瑞珠宝首饰、重庆智翔铺道、湛江鸿泰昌油料、湛江广之旅、龟老板连锁、湛江市春秋教育文化传播、中海船务湛江公司、湛江中海集装箱运输公司、广东恒兴饲料、湛江国联饲料、宝隆和信数码科技、湛江嘉信茂广场、天马大药房连锁企业、今生宝贝母婴连锁、、百业广告等众多企业。
 
开课时间:2019-07-13 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:广东
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
浏览次数:
电子信箱:martin@ways.org.cn


中国电子标准协会培训中心(http://www.ways.org.cn)专业提供可靠性设计、热设计、SMT工艺、电路设计、架构设计、硬件测试、研发管理、嵌入式软件测试、EMC培训、软件技术等课程及服务。欢迎来电来函咨询:0755-26506757 13798472936 martin@ways.org.cn

免费咨询/报名 请仔细填写以便我们安排此课程专业人士第一时间回复您!
您的姓名:
参加人数: 3、销售经理、<a href="http://www.ways.org.cn/">产品管理</a>、客户经理/主管<br />
4、跨职能部门的副总裁、总监及采购、<a href="http://www.ways.org.cn/">物流</a>、生产、财务经理</p>

<p> </p>

<p>课程收益:<br />
1、帮助<a href="http://www.ways.org.cn/">销售人员</a>增加回款成功几率。<br />
2、学会判断客户的<br />
3、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。<br />
4、增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程<br />
5、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧</p>

<p>课程内容:<br />
第一讲:销售,回款才是硬道理<br />
1、销售重要,回款更重要<br />
*人,报名参加2019-07-13开始,在广东举办的《催款策略与应收帐款管理》(课程编号:20849)。
联系电话: *  移动电话或传真:
电子邮件: * 所在单位:
咨询内容:
(或备注)
*
 

  近期推荐课程
·[上海]有效的应收款管理 ·[上海]有效的应收款管理
·[上海]有效的应收款管理 ·[上海]有效的应收款管理
·[北京]有效的应收款管理 ·[广东]展会营销策略与方法
·[广东]展会营销策略与方法 ·[广东]新《劳动合同法》、《社会保险法》、《
·[广东]新《劳动合同法》、《社会保险法》、《 ·[北京]新《劳动合同法》、《社会保险法》、《
 
官方微信号 pxke02 
相关课程
·[广东-2019-07-13] 催款策略与应收帐款管理
                                更多...
推荐公开课
                                更多...
推荐内训课
                                更多...
资讯中心

中国电子标准协会培训中心(深圳市威硕企业管理咨询有限公司)成立于2006年,经过十多年的发展,在国内外业界技术顾问及广大客户的支持下,我培训中心已成为一家专业的电子技术、研发、管理、企业资格及电子标准培训服务提供商,致力为各企业提供成熟的企业技术、管理及标准培训服务。借鉴国际先进的电子技术应用与管理理念,让协会整合以“技术”为核心的企业资源体系,解决企业运营过程中的技术难题,提升生产、运作与工作效率,增强企业核心能力,赢得竞争优势,最终实现企业长期追求的使命与愿景。
经典课程:可靠性设计各种设计技术(包括可靠性降额设计、硬件测试、可靠性余度设计、可靠性动态设计、电路设计、可靠性环境防护设计、EMC培训、热设计、硬件测试、可靠性安全设计、缓冲减振设计、静电防护设计等)、SMT技术管理培训、EMC培训、硬件测试、IPC标准(IPC-A-610E标准、IPC-A-7711/21标准、IPC-A-620A标准、IPC-A-600H标准、IPC J-STD-001标准)、电路设计、硬件测试、ESD防静电防护、ESD设计、硬件测试、EMC培训、电路设计、硬件测试技术及信号完整性分析、硬件测试、DFM电子可制造性设计、机械结构设计、加速试验和筛选技术和模拟仿真技术、硬件测试、EMC培训、失效分析、EMC培训、电路设计、EMC培训、故障模式影响及危害性(FMEA、FMECA)和故障树分析(FTA)、元器件可靠性设计、硬件测试、电路设计、软件可靠性设计、硬件测试、软件测试(黑盒和白盒)、电路设计、可靠性设计各种试验技术(环境应力筛选试验、EMC培训、硬件测试、可靠性工程试验、可靠性统计试验等)以及可靠性管理是我协会的强项;软件类:架构设计、EMC培训、硬件测试、C语言、电路设计、UI设计、硬件测试、需求分析、电路设计、软件项目管理、硬件测试、电路设计、Oracle、软件敏捷、.NET、EMC培训、硬件测试、Android、硬件测试、软件配置管理、Linux、硬件测试、CMMI、软件重构、C++等等

服务热线:0755-33558698 26506757 传真:0755-33119039 电子邮件:martin@ways.org.cn
客服 QQ:52630255 751959468 1305933375 385326049
中国电子标准协会培训中心(http://www.ways.org.cn)网站 ICP注册号:ICP备257378787号