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决战大客户——九型人格让销售百步穿杨

关键字:大客户 九型人格 销售  
       决战大客户——九型人格让销售百步穿杨 word版       课程提纲
主讲专家
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孙越  
  开课信息:   课程编号:KC20524  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
  2019年04月25日~2019年04月26日 上海-闸北区 5980  
  2019年12月19日~2019年12月20日 上海-闸北区 5980  
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招生对象
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有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家
课程内容
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课程背景
美国如果说企业是决胜的军队,那么销售人员就是勇猛的先锋!他们需要在激烈如战场的市场竞争中,鏖战厮杀,决胜凯旋!他们往往是孤独的勇士,需要身处错综复杂的市场环境,面对复杂多变的竞争对手,适应变化无常的客户需求。大客户销售,是技术和艺术的结合。所以我要问你:“你透彻了解客户的购买心理吗?你知道如何影响客户消费倾向吗?你如何解决影响客户购买的最大障碍吗?如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通关培训、SPIN销售技巧培训,还想提高成交率、提升销售业绩吗?”让我们以人性为纽带,解密大客户营销的内在密码,从标准化销售,走向人性化销售,现场实练,开创佳绩!

课程收益
1.通过导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式;
2.课程学习,将开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度,对人的洞察可以提升到一个高度,感受到一个完全不同的崭新世界;
3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评,激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹;
4.通过大自然冥想,在现场帮助学员集体减压,并且深入地探索自我,走向领导力提升。
课后提供材料:搞定9种类型客户TIP的PDF版本

课程亮点
1.定制化课程和实战演练:“让销售百步穿杨”大型演练:占两天培训60%的时间,事前调研需收集公司产品、主要客户、客户职级、职位等信息订制案例,学员实战演练后,再结合实战讲解进行课程培训,现场气氛会越来越热烈。他们会发现以前销售的成功,其实是暗合九型销售之道;以前销售中遇到的挑战,其实仅仅是因为没有找到打开这扇门的钥匙而已。经过导师深入点评后,更是会Wow声一片;
2.现场教练辅导:导师根据现场发生的点点滴滴,随时因人而异的教练辅导,让更多的学员从中获益;
3.训后反馈:培训结束,学员应用一段时间后,可以再次互动,解决工作遇到的实际销售问题。


九型人格
如果你的事业今天创造了辉煌的业绩,那么一定是你的性格成就了你!如果你的事业今天遇到了上升的瓶颈,那么一定是你的性格制约了你!如果性格决定命运,那么九型人格就是你性格背后的逻辑的密码!如果九型人格有什么问题的话,那就是这个系统实在太好用了!它是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具!
——现代九型人格大师Helen Palmer

课程大纲
第一天销售实战演练,搞定客户
一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现

二、九型商业应用
1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系
2、职场人士学习九型人格的注意事项

三、在销售实战中成长
1、销售流程与销售模式
2、“送礼识人,探测人心”投射测试
3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练(怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号)
第二天九型人格识人术训练
一、一秒识人看客户
1、身体带来能量直觉判断
2、走心还看气质眼神
3、视频研判团队竞赛
4、学员T台模特秀

二、面试访谈洞察人心
1、面试访谈的基本流程
2、面试访谈的实施策略
3、九型人格面试的发问、追问技巧
4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练
5、面试访谈的界定性问题现场训练
6、面试访谈结束后的互为教练

讲师介绍
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孙越老师

《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者
国际九型领导力导师、私人董事会主席
法国里昂商学院客座教授
世界30强职业经理人,曾任集团海外CEO,运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人(北美的加拿大、美国、墨西哥,欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦,非洲的尼日尔),其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例
被The International Who's Who评为企业管理世界名人
15年企业管理实战经验,18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验(1999年开始管理咨询,2002年开始培训,2005年开始行动学习,2008年开始教练)

教育培训背景:
美国认证协会(ACI)注册人力资源管理专家
英国伦敦城市行业协会(C&G)国际培训师
美国九型领导力培训培训师证书
美国九型教练培训培训师证书
美国MCF团队教练证书

工作经验:
中意人寿保险   HR负责人,分管人力资源、行政、物业
(中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第4强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司,员工1万人)

中国华源集团   助理总裁,分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT
(华源集团是总部在上海的跨国央企,曾名列中国500强第29名,多元化经营,医药、纺织、外贸、机电全国领先,全球员工13万人)
 
开课时间:2019-04-25 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:上海
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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电子信箱:martin@ways.org.cn


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参加人数: ="color:#800000">市场</span></a>竞争中,鏖战厮杀,决胜凯旋!他们往往是孤独的勇士,需要身处错综复杂的市场环境,面对复杂多变的竞争对手,适应变化无常的客户需求。<a href="http://www.ways.org.cn/"><span style="color:#800000">大客户</span></a>销售,是技术和艺术的结合。所以我要问你:“你透彻了解客户的购买心理吗?你知道如何影响客户消费倾向吗?你如何解决影响客户购买的最大障碍吗?如果你参加过了产品知识培训、<a href="http://www.ways.org.cn/"><span style="color:#800000">服务礼仪</span></a>培训、话术通关<a href="http://www.ways.org.cn/"><span style="color:#80000 *人,报名参加2019-04-25开始,在上海举办的《决战大客户——九型人格让销售百步穿杨》(课程编号:20524)。
联系电话: *  移动电话或传真:
电子邮件: * 所在单位:
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官方微信号 pxke02 
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