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优势谈判策略(销售谈判策略)

关键字:谈判策略 销售谈判 谈判 
       优势谈判策略(销售谈判策略) word版       课程提纲
主讲专家
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陈震  
  开课信息:   课程编号:KC20505  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
  2019年06月29日~2019年06月29日 河北-石家庄 2800  
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招生对象
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销售人员
课程内容
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课程大纲

第一单元,销售谈判基础

1、了解什么是谈判,谈判,是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。

2、建立信任是谈判环节里重中之重,包括坐座位方式,观察力,如何降低对方的抵触感,按照对方易接受且喜欢的方式交流。

3、谈判中有效掌控谈话过程,使我方处于主动地位,**问话技巧了解对方需求、价值观,解答对方异议问题。

4、简单实用的客户需求:产、销、人、财、物,围绕5字展开需求分析

第二单元,销售谈判策略(上)

1、了解采购商和供应商的决策标准,掌握时机获取机会。

2、了解和掌握谈判初级阶段能立即奏效的策略,如:为何不对**次报价回应,对方可能采取的应对策略;大惊失色的策略制造不情愿、无法接受的感觉。

3、面对“敌对性”的局面应用yes、but、no的化解方式转化。

4、**案例解答做练习,巩固学习内容。

第三单元,销售谈判策略(下)

1、识别和掌握谈判中间阶段的策略,识别对方应用虚拟的上级权力机构来拖延和虚晃真相的目的,应用反击对方“虚拟的上级权力机构”策略化解。

2、学习应用终止谈判的4种无冲突施压绝招,黑脸、白脸策略及反击策略;.滚雪球策略;递减成交策略----魔“数”;“走人”策略及无风险“走人”策略。

3、**案例解答做练习,巩固学习内容。

讲师介绍
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陈震 老师
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
十五年的市场销行团队培训讲座经验;
特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师
 
开课时间:2019-06-29 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:河北
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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电子信箱:martin@ways.org.cn


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参加人数: tyle="color:#800000">销售谈判</span></a>基础</p>

<p>1、了解什么是谈判,谈判,是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。</p>

<p>2、建立信任是谈判环节里重中之重,包括坐座位方式,观察力,如何降低对方的抵触感,按照对方易接受且喜欢的方式交流。</p>

<p>3、谈判中有效掌控谈话过程,使我方处于主动地位,**问话技巧了解对方需求、价值观,解答对方异议问题。</p>

<p>4、简单实用的客户需求:产、销、人、财、物,围绕5字展开需求分析</p>

<p>第二单元,销售谈判<a href="http://www.ways.org.cn/"><span style="col
*人,报名参加2019-06-29开始,在河北举办的《优势谈判策略(销售谈判策略)》(课程编号:20505)。
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官方微信号 pxke02 
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