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销售团队管理与潜能开发

关键字:
       销售团队管理与潜能开发 word版       课程提纲
招生对象
---------------------------------
市场总监、大客户经理、项目经理
课程内容
---------------------------------
课程信息:        
  ----针对客户决策循环的解析及对策
培训对象:市场总监、大客户经理、项目经理
 课程背景:
课程大纲
第一单元 什么是管理
 管理的定义
 领导者与管理者
 对领导者的期望
 领导的艺术
 领导者的误区
第二单元 有效的团队管理
 高效团队的特征
 团队的发展不同的阶段
 不同阶段的管理原则
 团队成功的因素
 团队成功的盲点
第三单元 销售团队管理实务
 创建并清晰描述远景
 清楚专注的战略
 无瑕疵执行
 建立以绩效为导向的企业文化
 简化有效的组织结构
 利用多元化和改变推动创新
第四单元 销售团队管理的沟通技巧
 有效沟通的概念
 沟通过程
 讯息与意思
 非语言的沟通
 反馈与理解
 有效会议与决策
第五单元 指导与激励销售团队
 人才的价值和培养发展人员
 有价值的结果与相关行为
 行为与判断
 非指令性指导技巧
 指导过程
 认可与激励
第六单元 团队精神
 独立与互赖
 团队凝聚力的核心
 “双赢”才会赢!
 优势互补和合作成长
 激情和承诺
 共享价值观
第七单元 成功的销售团队管理
 有效的时间管理
 提高客户的满意度
 职业发展中“脱轨”
 领导者的影子
 与成功有约
讲师介绍
---------------------------------
培训师介绍:
黄老师
讲师资历
企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
讲师背景
黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理

主讲课程:
<电话营销技巧>《杰出的房地产销售》
<销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、
《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、
风格与效果:
  反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
  学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
  行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
  绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;
培训过的客户中知名公司:
联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产,万科地产,大华地产,帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。
推荐理由 多年市场营销,财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
 
开课时间: 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:北京
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
浏览次数:
电子信箱:martin@ways.org.cn


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您的姓名:
参加人数: 者与管理者
 对领导者的期望
 领导的艺术
 领导者的误区
第二单元 有效的团队管理
 高效团队的特征
 团队的发展不同的阶段
 不同阶段的管理原则
 团队成功的因素
 团队成功的盲点
第三单元 销售团队管理实务
 创建并清晰描述远景
 清楚专注的战略
 无瑕疵执行
 建立以绩效为导向的企业文化
 简化有效的组织结构
 利用多元化和改变推动创新
第四单元 销售团队管理的沟通技巧
 有效沟通的概念
 沟通过程
 讯息与意思
 非语言的沟通
 反馈与理解
 有效会议与决策
第五单元 指导与激励销售团队
 人才的价值和培养发展人员
 有价值的结果与相关行为
 行为与判断
 非指令性指导技巧
 指导过程
 认可与激励
第六单元 团队精神
 独立与互赖
 团队凝聚力的核
*人,报名参加开始,在北京举办的《销售团队管理与潜能开发》(课程编号:1800)。
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电子邮件: * 所在单位:
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官方微信号 pxke02 
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