产品市场管理咨询
企业要的是什么?企业不仅要追求优秀的产品,更要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。大量企业的市场仅仅是一个宣传部门,甚至变成了一个销售部门,没有真正起到从源头来策划成功的产品,保证公司持续的竞争能力。
制造和销售关注的是今天如何生存;
研发关注的是明天如何生存;
企业需要研发什么技术和产品,是规划需要解决的问题,称之为后天的生存。
制造可以用 OEM 方式外包,销售可以交给批发商和零售商,或者通过电商渠道销售,产品研发可以委托给设计公司或者用 ODM+OEM 的方式外包。
但是,有些问题企业无法外包:
究竟应当进入什么市场?
提供什么产品?
这些产品如何进行定义?
企业内部应当构建什么能力?
企业必须具备市场管理、产品规划和产品定义等方面的能力。
产品规划的目的,本质上就是用“主观”的产品与“客观”的市场及市场需求进行匹配的过程,也就是常说的产品市场契合度「PMF」。
市场管理流程运用严格、规范的方法对市场走势及客户的需求进行分析,创建合理的市场细分规则,对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序,从而制定可执行的业务计划。
市场管理在协调价值实现的六个领域起着非常重要的作用:
选择价值:战略及产品线规划,以及财务规划和战略制定;
创造价值:产品包管理、产品线管理,以及开发过程;
提取价值:产品包管理、产品线管理,以及财务规划;
宣传价值:渠道启动、产品线管理,以及宣传、销售与技术支持;
交付价值:渠道启动、产品线管理,以及销售与技术支持;
理解价值:战略及产品线规划,以及财务规划和战略制定。
市场管理流程的目的是为企业所有产品线、产品族及产品营销计划实现价值创造提供一致的分析,这样公司才能够通过明智的投资创造最大化价值。
市场管理 MM 是一套面向市场的战略规划及管理的系统方法,用于对广泛的机会进行选择收缩,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。
具体流程如下图所示: