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演说致胜--打动客户与领导的商务演讲与工作汇报

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       演说致胜--打动客户与领导的商务演讲与工作汇报 word版       课程提纲
  开课信息:   课程编号:KC2848  
  开课日期(天数) 上课地区 费用  
更多: 2014年5月17-18北京、5月22-23上海、5月24-25深圳
2014年8月16-17上海、8月23-24深圳、8月30-31北京
 
招生对象
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在工作环境中通过一对多的演讲方式来影响上级,平级,下级的与内部与外部客户进行技术交流和方案呈现的项目经理,销售经理,客户经理等
课程内容
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【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【培训费用】4800/两天“买一赠一”,单独一人收费3200元(含资料费、午餐、茶点、发票) ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程背景】 商务演讲渗透于工作的方方面面,从最基本的日常工作汇报和发言、向客户推销产品和服务,到各种大型重要场合的发言,演说效果决定结果成败。 场景举例: 总经理:我们上个月开了4场产品推广活动,公司花了不少钱,但是,产品的销售情况总是不尽人意,为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高,大家觉得原因在哪里? 客户经理:客户对我们的产品挺有兴趣的,从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法,不少人反映说,推荐会上我们讲的很多内容,他们听不懂,不知道那些东西有什么用,又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂,对产品不了解,怎么会使用我们的产品呢,潜在客户就这样流失了。 巧妙的掌握讲稿准备、语调节奏、眼神手势等演讲技巧后,商务人士当众演讲,能突出重点,得体、恰当、从容自信,优雅的彰显个人魅力。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程收益】 时刻掌握听众的注意力 学习控制演讲场面的技巧 掌握利用现有资料快速组织讲话内容的方法 掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法 学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧 掌握辅助增加演讲说服力的方法 让自己的演讲变得:清晰,简洁,有说服力 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程大纲】 导入 讨论:成功演讲所在具备的要素(视频) 总结:内外兼修打造成功演说 第一讲:融会贯通修炼内功心法 一、自信稳定的形象塑造 形象塑造 成功形象的内在与外在要素 呈现自信,克服紧张 紧张时的表现 利用NLP技巧克服紧张情绪(练习) 声音穿透 气者音之帅 正确的用气,才能正确的发声 气息锻炼秘籍 气息练习 声弹性调整 发音如同旋律 发音口诀练习 情随心而动 案例:是什么打动了你? 情随心动的技巧 两人练习 举手投足 笑:的要点及练习 眼:的要点及练习 站:的要点及练习 手:的要点及练习 二、听众思想的充分把握 案例:比尔·盖茨VS.乔布斯 决定演讲成败的关键 你的听众是 上级 集团客户 个人客户 三、思维清晰的演讲结构 清晰表达的背后关键是清晰思维 快速整理思维技巧 表达的结构及原则 快速构建思维框架 思维框架的四原则 框架构建练习 三种陈述性逻辑应用 三种主张性逻辑应用 四种引导性逻辑应用 第二讲:举一反三勤炼外功招数 一、抓住听众的兴奋点 用故事产生共鸣 故事的魔力 你会讲故事吗? 讲故事的技巧与练习 用比兴引发联想 什么是比兴 比兴的好处 比兴练习 用动画突出强调 示例:动画效果的应用 动画应用时的注意事项 用模型树立权威 模型的作用 建模型的技巧 练习:给这段内容建模型 二、运用辅助演讲工具 当PPT遇上Keynote 强化PPT演示 示例:PPT优劣对比 PPT制作技巧 白板的应用技巧 三、灵活控制现场问题 场景演练:演说中被问住了,怎么办? 麻烦问题的处理技巧 离题的提问 罗嗦或拐弯抹角的提问 多重提问 不能立刻回答出来的问题 你不会回答的问题 应对问题的三大致胜策略 认同 追问 变层 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡
讲师介绍
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白瑛老师  


思维管理专家


教 育 背 景

PTT国际职业培训师
国家二级心理咨询师
国家高级人力资源管理师
2003年起开始从事内部培训工作
2010年起开始负责河南移动教学教研体系建设项目
10年中国移动从业经历,8年培训管理工作经验,3年组织绩效改进和学习项目实施经验,
内部培训500场次以上,受训学员超万人。


工 作 阅 历

    白瑛老师2002年大学毕业后至2012年共10年就职服务于中国移动河南郑州分公司,她从一名普通的营业员到分公司的人力资源高管,后因对内部员工培训效果反馈极好,被评为为集团的高级讲师。白老师是一位做事用心负责任的人,在工作中时常能听到她爽朗的笑声,也正因这样,客户特别喜欢与她聊天、谈工作。她的工作态度让公司的高管特别欣赏,并多次评为优秀员工和优秀培训师的称号。她在服务管理、培训管理、人力资源管理等模块积累了丰厚扎实的理论知识与实践经验。
  白老师曾操作主导过多个通讯、银行行业的咨询培训项目。主导过的项目有:培训体系建设、学习支撑系统建设、学习与绩效专业人士能力建模及提升、员工压力疏导与缓解、一线人员销售、服务、基层管理人员管理技能提升等。在员工学习、绩效管理、服务与销售技能提升都有深入研究。多次参与企业课程定制化开发,在组织经验提炼及学习方法设计方面有较多的见解
及经验积累。

主要研究领域

WLP职场学习与绩效:掌握系统化教学设计方法与理论,可独立进行学习项目的需求调研、设计、开发、实施与评估;在培养企业内训师培训技能方面经验丰富,可辅导企业内训师进行课程开发及讲授。人力资源管理:掌握人力资源管理知识与技能,在绩效管理、人才测评与职业生涯规划辅导领域有丰富经验和实践。
教练技术:能熟练运用教练技术促进项目中辅导人员的行为转化及能力提升。

授 课 风 格

重视学员学习风格及需求,根据学员情况调整授课重点;课程按照2/7/1原理以实战为主;培训
与教练技术的融合,促进学习效果的达成。
课程侧重于实战,通过有效的互动、引导,激发学员的参与度。使学员在培训结束时最大程度的
达成培训目的,提升企业培训投资回报。授课数百场,获广泛好评。

主 讲 课 程

  《成为教练式管理者》、《创新思维技巧》、《企业内训梦工厂》、《从零开始做讲师(TTT初级)》、《从讲者向课程架构师跨越(TTT中级)》、《做职场学习与绩效先行者(TTT高级)》、《管理情景剧课程》、《思维导图,开启智慧之门》、《团队绩效提升三步曲》、《鱼—高效快乐工作》《六顶思考帽》。
 
开课时间:2014/5/17-18 温馨提示:本课程可邀请老师到企业内部培训!
机构名称:深圳市威硕企业管理咨询有限公司 咨询电话:0755-26506757 33558698
课程地区:北京
联 系 人:李正华先生 彭静小姐 郑江波先生
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【课程背景】
    商务演讲渗透于工作的方方面面,从最基本的日常工作汇报和发言、向客户推销产品和服务,到各种大型重要场合的发言,演说效果决定结果成败。

场景举例:
总经理:我们上个月开了4场产品推广活动,公司花了不少钱,但是,产品的销售情况总是不尽人意,为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高,大家觉得原因在哪里?

客户经理:客户对我们的产品挺有兴趣的,从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法,不少人反映说,推荐会上我们讲的很多内容,他们听不懂,不知道那些东西有什么用,又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂,对产品不了解,怎么会使用我们的产品呢,潜在客户就这样流失了。

巧妙的掌握讲稿准备、语调节奏、
*人,报名参加2014/5/17-18开始,在北京举办的《演说致胜--打动客户与领导的商务演讲与工作汇报》(课程编号:2848)。
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官方微信号 pxke02 
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